Cette vidéo présente une conférence internationale animée par le CEO Niti Sawangsap, accompagné d’un interprète en français. Elle met en lumière le concept fondamental selon lequel « Les gens rejoignent des gens » (les gens s’engagent dans l’affaire en raison de la personne et non de l’entreprise elle-même), en détaillant les 6 étapes vers le succès d’un parrainage professionnel comme suit : 👇
🌟 Les 3 Piliers du Parrainage (La Formule KTL)
La clé pour amener les gens à s’ouvrir et à baisser leur garde face au scepticisme repose sur 3 principes majeurs :
- 👀 Know (Connaître) : S’ils ne nous connaissent pas, ils vont nous ignorer.
- 🤝 Trust (Faire confiance) : S’ils ne nous font pas confiance, ils vont douter de nous.
- 💖 Like (Aimer) : S’ils ne nous aiment pas, ils vont nous rejeter.
Une fois ces 3 conditions réunies, les étapes suivantes sont Open Mind (l’ouverture d’esprit), Present (présenter l’opportunité de manière professionnelle) et Close (finaliser l’accord/l’engagement) pour atteindre un succès durable.
🌉 Étape 1 : Construire le « Know » (La Première Impression)
La première impression détermine toujours la décision initiale. Le but est de mettre les prospects à l’aise pour échanger avec nous.
- 👔 Apparence Professionnelle : Être propre, soigné et respectable. Il n’est pas nécessaire de porter des vêtements chers.
- 🌍 Respecter la Culture Locale : Respecter les aînés et les traditions locales permet de gagner plus facilement le cœur des gens.
- 😊 Dégager une Énergie Positive : Sourire souvent, saluer correctement et faire preuve d’humilité.
🏗️ La Technique du Pont ABC pour Créer de la Crédibilité
- B (Vous) ➡️ Edify (Édifier) ➡️ A (Votre Upline) devant C (Le Prospect) : Promouvoir votre upline de façon positive afin de donner plus de valeur et d’autorité aux informations transmises au prospect.
- A (Upline) ➡️ Edify Back (Édifier en retour) ➡️ B (Vous) : L’upline prend la parole pour vous valoriser devant le prospect, en disant par exemple : « Vous avez beaucoup de chance d’être entre de bonnes mains ; cette personne est très engagée et progresse très rapidement. »
- ❌ Ce qu’il NE faut PAS faire : Ne jamais interrompre votre upline pendant sa présentation. Le faire au mauvais moment peut totalement perturber le processus.
📈 Étape 2 : Construire le « Trust » (Preuves et Crédibilité)
Le but est d’éliminer toute notion de doute dans le cœur du prospect.
- 🌾 Preuves Visuelles du Produit (Avant-Après) : Montrer des photos réelles de la transformation des cultures (comme avec 4Tree) sur différents types de plantations : cacao, manioc ou hévéa.
- 📊 Données Claires : Présenter des données réelles et des pourcentages démontrant l’augmentation concrète des rendements.
- 🎥 Témoignages Vidéo et Preuve Sociale : Montrer des vidéos de vous sur le terrain, des réussites de planteurs, des activités d’équipe ou des formations sur Zoom pour renforcer votre présence digitale.
- ⛔ Interdictions Strictes :
- Ne pas passer pour un simple vendeur et ne pas leur mettre la pression pour acheter immédiatement.
- Ne pas parler d’argent en premier ; se focaliser sur la Valeur et la croissance de leur production.
- Ne jamais mentir ni faire de promesses exagérées (Over-promise). Une confiance brisée est perdue pour toujours.
❤️ Étape 3 : Se Faire « Aimer » (Connexion Émotionnelle)
Les gens restent en raison des émotions, du bonheur partagé et des moments de convivialité passés ensemble.
- 🤝 Être Accessible : Rester amical, facile à aborder et jamais arrogant.
- 🧊 Contrôle Émotionnel : Face à un prospect négatif ou difficile, garder son sang-froid, gérer ses émotions efficacement et éviter toute confrontation.
- 🏃♂️ Développement Personnel Continu : Vivre de manière active, dynamique et chercher constamment à s’améliorer pour devenir un expert dans son domaine.
🗺️ Le Système pour le Succès et la Duplication
Dès que les prospects passent par les étapes Connaître ➡️ Confiance ➡️ Aimer, ils intègrent le Go Giver System, qui se compose de 5 étapes clés :
- 🍇 Use (Utiliser) : Utiliser les produits soi-même pour en connaître la valeur réelle.
- 🗣️ Share (Partager) : Partager ses expériences et ses résultats positifs de façon naturelle.
- 🤝 Support (Soutenir) : Aider son équipe et ses downlines à réussir (on ne réussit jamais seul).
- 🔄 System (Système) : Suivre rigoureusement le système pour permettre la duplication et la reproduction du succès.
- 👑 Specialist (Spécialiste) : S’engager dans un développement continu pour devenir un expert capable de diriger et d’inspirer les autres.
💡 La Règle de la Duplication : Tout doit être Simple pour que les Independent Business Owners (IBOs), jusqu’aux niveaux les plus profonds, puissent facilement répéter et enseigner le message. Par exemple, un modèle comme le BBM Superstar est très facile à dupliquer. Si le système est trop complexe, l’activité ne pourra pas grandir.
🏆 La Formule du Succès par le CEO Niti Sawangsap
Bonnes Relations ➡️ Création de la Confiance ➡️ Duplication du Succès ➡️ Croissance Infinie 🚀
Gardez la mentalité d’un « Leader qui crée des leaders », et non celle d’un simple vendeur. Souvenez-vous toujours : « Une fois que les gens vous connaissent, vous font confiance et vous aiment, le succès frappera à votre porte. »
